奢侈品牌布局线上渠道菲拉格慕京东商城旗舰店旗舰店开业

当奢侈品牌布局线上渠道时，他们开始向细分消费者销售。意大利奢侈品牌 京东商城自营旗舰 店最近开业。值得注意的是， 单独开设了一家自营香水店，以及另一家精品店。该品牌相关负责人表示，由于香水由品牌独立部门运营，线上渠道也分为精品​​店和香水店两个。

菲格拉莫香水店

在菲拉格慕京东自营店，香水旗舰店和精品店旗舰的主页都有“盛大开业”的消息。目前，香水旗舰店和精品店旗舰分别拥有45,000和89,000名粉丝。其中， 自营旗舰门店共有37款商品在售。除了常规香水外，还有少量新品和产品小样在售。商品价格49-549元。该精品店在售367款产品，涉及包包、鞋履和配饰，产品价格从1100元到18900元不等。同时代理入驻自营京东，精品店的包包产品数量最多，占所有产品的一半以上。

无花果精品店

从消费者评论数来看，香水旗舰店销量最高的商品有15万条评论，而精品店自营只有一条评论，而且大部分商品还没有评论。可以看出，人均单价相对较低的香水在线上销量更高。

菲拉格慕相关负责人表示，品牌专门成立了专门的团队来管理菲拉格慕香水，所以他们也在京东商城开设了单独的香水专卖店。京东以代理的形式与品牌合作开设京东自营旗舰门店，京东将管理两家自营旗舰商店。据了解，在的线上销售渠道中，除了官方商城外，大部分合作电商平台都是以代理商的形式合作，经营主体也是合作伙伴。

菲拉格慕2017年财报显示，集团销售额同比下滑33.1%至13.9亿欧元，零售渠道销售额同比下滑0.8%至9.05亿欧元。其中，鞋类销售额同比下降3.6%至5.89亿欧元；皮革制品销售额同比下降2.4%至5.16亿欧元；服装销售额同比下降3.9%至8986万欧元。只有香水实现了销售额增长，销售额同比增长1.2%至8910万欧元。

与精品相比，香水是一种量化的销售商品，很多品牌往往会单独将这一品类单独进行销售。北京商报记者了解到，在京东商城，范思哲、巴宝莉等品牌开店方式与相同，香水也与包包分开分店在旗舰 、成衣等品类销售。但在天猫上，记者看到，的天猫旗舰店内兼容精品和香氛彩妆。从销量来看，化妆品和香水也明显更高。由于香水和彩妆的属性，很多奢侈品牌选择独立经营此类产品。巴宝莉甚至将其香水系列出售给美容公司科蒂集团运营。

VIP研究院院长周婷表示，香水与精品的属性差异较大代理入驻自营京东，香水单价较低。将两者分开，有利于品牌针对消费群体进行精准营销，提升消费者的服务体验。返回搜狐查看更多